[경제학] 키즈 마케팅

최근 몇 년간 어린이들의 쇼핑 활동이 증가하고 있으며, 부모의 구매에 미치는 영향력도 점차 확대되고 있다는 제임스 맥닐의 보고가 있습니다. 이는 어린이들이 소비에 미치는 영향력이 연간 20%씩 증가하고 있음을 시사합니다.

이러한 어린이들의 소비력이 증가하는 이유 중 하나는 부모의 양육 방식의 변화입니다. 현대의 부모들은 자녀들에게 더 많은 자유와 자기 결정의 기회를 부여하는 경향이 있습니다. 이로 인해 어린이들은 구매 결정에 대한 학습 기회를 얻게 되며, 부모의 시간 부족과 장시간의 근로도 이러한 추세를 더욱 촉진시킵니다.

이러한 변화로 인해 기업들은 어린이 소비자의 특성을 더욱 세밀하게 분석하고, 키즈 마케팅에 더 많은 주목을 기울이고 있습니다. 이들은 현재 시장, 영향력 시장, 미래 시장의 관점에서 어린이 소비자를 고려하여 전략을 세우고 있습니다.

어린이들의 소비에 영향을 미치는 주요 요소는 감성적인 욕구입니다. 어린이들은 구매 결정을 할 때 이성보다는 감성을 중시합니다. 특히, '차별성'과 '한정성'이라는 요소가 중요한데, 이는 어린이들이 자신을 특별하고 다른 아이들과 구별되는 존재로 인식하고자 하는 욕구를 반영합니다.

이를 바탕으로 한 키즈 마케팅 전략은 어린이들의 성장과 자아 인식을 고려하여 구성됩니다. 어린이들이 성숙해 보이고 싶어하는 욕구나 어른에 대한 반항심을 활용하는 전략이 일반적으로 사용됩니다. 이러한 전략은 어린이들의 감성적인 욕구를 충족시키고, 제품이나 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 형성하는 데 도움이 됩니다.