마케팅 전략1 [경제학] 소비자 심리 마케팅 기업이나 소매점은 다양한 마케팅 전략을 활용하여 소비자들의 구매를 유도하고자 합니다. 이를 위해서는 소비자들이 마케팅 내용을 인지하고 가치를 부여하여 제품을 구매하고자 하는 욕구를 느끼게 해야 합니다. 최근에는 심리학적 연구를 활용한 마케팅 전략 수립이 활발히 진행되고 있으며, 이 중 조절 초점 이론과 준거 설정 이론이 중요한 역할을 합니다. 조절 초점 이론에 따르면 인간의 행동은 향상 초점과 방어 초점에 의해 조절됩니다. 향상 초점은 성취와 성공을 추구하는 동기를 나타내며, 방어 초점은 위험을 피하고 안정을 추구하는 동기를 나타냅니다. 기업이나 소매점은 이를 고려하여 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 예를 들어, 향상 초점을 가진 소비자에게는 성취와 이익을 강조하는 광고를 전달할 수 있고, 방어 초점.. 2024. 3. 18. 이전 1 다음